苗木“经纪人”的人生“反转”

  九台区波泥河街道清水村里满眼都是翠绿与金黄交织的色彩。乡间道路两侧，筛选、分装、打捆 …… 村民正忙着起收苗木。忙碌的身影里，苗木种植大户王建军正和客商商议着货源和价格，他还有一个特殊的 身份 ——苗木经纪人。

  在王建军身后，一摞摞苗木被装上挂着多地牌照的货车。眼下，正是苗木交易旺季，也是王建军最忙碌的时刻。一手 牵 农民，一手 连 市场，在他的协助下，当日又有几千棵苗木销往全国， 这车货来自本村的几家种植户，今年苗木的市场行情挺不错。规模化经营下，我们村种植的都是优质品种，苗型好、长势快，大多数都用在城市绿化，深受客商青睐。 王建军说。

  如何从种植户变成了经纪人？这得益于清水村苗木花卉产业的持续推进。种植培养面积近 500 公顷，种植苗木 2000 余万棵，涵盖品种 80 余个 …… 近年来，根据农业资源禀赋和特色产业基础，清水村主要培育高端、珍稀苗木花卉品种，并依托于北方苗木花卉之乡的品牌影响力，慢慢地发展优质、高效、适应市场需求的苗木花卉产业。市场做大了，王建军等一批在村里善经营、种植早、有威望的种植大户实现转型，受聘为苗木经纪人。

  王建军是清水村土生土长的农民，过去起早贪黑种植玉米收入并不高。但自从开始种植苗木，农田成了 致富田 ， 我不仅将自家的 2 公顷玉米地改种苗木，还流转了 2 公顷土地，收益至少是过去的 8 倍。 收益的变化，让王建军看到了商机，随着经验越来越丰富，王建军做起了苗木生意，种植、销售、经营逐渐步入正轨。

  这些苗木就是摇钱树！过去大家种的都是粮食作物，现在苗木种植成了全村的支柱产业，有在庭院里种的，有在农田里种的 …… 全村八成以上农户都从事苗木种植。 身为苗木经纪人，王建军自豪感满满， 现在有了比较固定的客户，每年经我手卖出去的苗木超过 50 万株，联系农户近百家，覆盖周边多个村屯，促进了农民增收、农业增效。

  对王建军来说，今年又是一个好年景。国庆假期过后，各地订单就应接不暇，每天早上他都会汇集各地区的苗木需求信息，谈好数量、价钱，然后派发订单给苗木种植户，争取在最短时间之内完成发货。

  作为经纪人，王建军要给农民带来更新的信息，还要带头培育新品种，改变当地的苗木种植结构。 经纪人对市场需求更敏感，这几年红叶李、小叶丁香畅销，王建军没少给乡亲们做指导。 清水村苗木种植户和记者说，有了苗木经纪人，就不用为销售操心了。由他们直接对接客商，还能随便什么时候都可以了解市场行情，更增强了我们抵御市场风险的能力。

  一支笔，一部手机，一个笔记本，这已成为王建军出门必带的 三件套 。每天清晨起床他就到地里转悠，了解种了哪些品种，销售哪些苗木。农田里，王建军如同选秀一般，为农户们的高品质的产品 做媒 ，串起一条条特色农业产业链。 他就像清水村的苗木‘活地图’，谁家种了哪些树，门儿清。

  经过王建军的牵线，一批批苗木从田间地头送向市场，逐步形成 市场 + 经纪人 + 农户 的网状销售模式。他也成为村里响当当的苗木达人，每天来打听市场行情、品种选择、发展前途的农民络绎不绝。

  农业经纪人大多来自农民，也是 老把式 ，他们熟知农户的需求，也更了解农产品交易市场的规律和变化，懂得经营、眼界更广。 经纪人与苗木产业相辅相成，一方面苗木产业需要经纪人，另一方面经纪人也促进了特色产业的形成。 清水村相关负责人道出了其中的奥秘，经纪人通过为农户提供产前、产中、产后系列服务，有效地把分散的经营联合起来，把分散的生产集中起来，从而把苗木产业慢慢地发展成为区域的主导产业。