园林行业2006－2007年电子商务发展报告

  根据最新公布的第四届互联网调查数据表明，目前，电子商务三种模式——B2B(商家-商家)、B2C(商家-个人)和C2C(个人-个人)在2007年获得了快速的增长，未来还将保持高增长速度。

  2007年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，比2006年增长25.5%。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续快速地增长，2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。

  根据中国电子商务协会园林绿化委员会的调查统计数据表明，2006年中国园林行业电子商务交易规模为2.5亿，2007年达到12亿，预计2008年将超过30亿，呈快速的提升态势。

  调查报告认为，目前中国园林行业B2B电子商务平台模式最简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。一旦网络上信息扩充、B2B电子商务搜索完善、获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能使用户得到满足的需求；同时，随着园林行业交易渠道的多样化，用户对行业电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从用户想要的提高还是其他渠道的冲击来看，园林行业电子商务平台都将加快平台服务的功能，由简单的产品、供求信息提供向交易服务转变，帮企业有效获取商机并最终完成整个交易过程。

  报告认为，随着园林行业电子商务应用环境的好转，未来两年园林行业电子商务交易模式将更受欢迎，用户数和交易规模均将有显著提高。

  园林行业电子商务起步较晚，是从上世纪90年代末诞生，经过近八年的发展历史，经历了萌芽、加快速度进行发展、调整、复苏等几个阶段。

  （1）萌芽阶段：90年代末，随着阿里巴巴等行业电子商务网站纷纷出现，电子商务这一概念被迅速引入园林行业。首批园林行业电子商务网站慢慢的出现。这一时期的园林行业电子商务网站主要有以下特征：

  （2）加快速度进行发展阶段：2000年至2003年，由于园林行业电子商务网站发展处于萌芽时期，互联网泡沫的破灭对园林行业网站的发展冲击不是很大。2002年行业电子商务网站整体出现复苏。园林行业电子商务网站紧跟潮流，进入加快速度进行发展期，行业网站数量快速增加。这一时期的园林行业电子商务网站的特征主要有：

  ②平台提供会员信息发布，商铺等功能，网站以会员会费及广告为主要收入来源。

  这一时期的园林行业网站，已经具备一个信息服务平台的功能，但结构过于简单，服务粗放，不够深入，可复制性强，这也是网站数量迅速增多的原因。代表网站有：园林在线、中国绿网、青青花木网、中国苗圃网、中国花木网等。

  （3）调整发展阶段：2003年至2004年，由于模式可复制性强，行业网站数量飞速增加，但行业用户对电子商务的了解还处于初级阶段，网络在线营销意识淡薄。网站服务项目简单，用户使用效果不佳，加上资金不足等因素，部分网站发展陷于停顿，甚至倒闭。但也有部分网站例如上海园林网（园林在线）在这一时期及时作出调整网站服务内容，提出了“打造中国园林绿化电子商务门户”的口号，渡过了这一困难时期。

  （4）复苏阶段：2004年以后，部分园林行业网站结合行业特点，开始引入别的行业网站经验和模式，网站服务不再主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。引入的服务主要有：

  资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，园林行业电子商务网站资讯侧重花木商情和苗木价格动态，具备一定的信息咨询特征。

  交易平台难以实现是行业电子商务网站与中小企业之间互相制约的结果。目前国内大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程，最大的作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。介入交易过程，通过对交易订单、物流或者交易资金的掌控，行业电子商务网站实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易买卖平台型行业电子商务网站的共性特征之一。

  以中国园林网为例，中国园林网推出的“中国园林网络交易中心”平台，此平台直接介入交易过程，为采购方的招投标预算、苗木采购等提供准确有效的价格信息，同时也为供应方拓展市场提供一个新的窗口，中心还通过一系列的配套服务协助供需双方完成配送过程。

  总体来说，园林行业电子商务网站近几年已开始步入快速地增长的阶段，尤其是在2006年底网盛科技成功登陆沪市A股以后，更是给国内园林行业网站的发展注入了新的动力。

  （1）总体应用水平不高，基本处于初级阶段。园林电子商务目前为非支付型电子商务，即网上营销，网下支付；

  （2）发展区域性较强。无论是电子商务的发展水平，还是园林行业网站的区域分布，都存在较强的地域性。目前园林行业电子商务应用水平以江、浙、沪为领先，辐射安徽、湖南、湖北、山东等地区。

  （3）服务内容单一。目前，多数园林行业网站服务主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。网站重复性强，鱼龙混杂，诚信度较差，直接影响整个行业电子商务推广与应用。

  （4）赢利模式单一。会员费成为目前国内园林行业电子商务网站最主要的收入来源，约占所有收入额的90%以上。

  我国电子商务刚刚起步，园林行业电子商务的发展更是既面临着巨大的机遇，也存在着严峻的挑战。只有全面客观分析我国园林行业电子商务的各种优势与劣势，才能采取比较有效的应对策略，利用先进的信息手段和网络技术整合花木产品的流通，改变传统模式下的产品流通方式，调整花木业种植结构，将我国园林行业的信息化推向一个更高的发展阶段。

  据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约2-25%的采购成本，采购周期能缩短10-15%，同时还能够大大减少企业库存。这一优势同样适用于园林行业。

  由于各地气候、地理、环境等情况各异，必然导致花木种植及消费的区域性，难免出现同一种花木品种此地脱销紧俏，彼地滞销积压的现象。花木经营公司能够通过网络及时捕捉和发布这类信息，有利于花木经营企业之间和各地市场之间开展花木的调剂交流，从而扩大花木销售，提高经济效益。

  通过运用电子商务能够准确的通过业务需要结成动态联盟，加强和密切企业之间的协作，降低企业营销费用，通过良好的服务使零售户的满意度及忠诚度增加。我国花木经营企业的规模和产品的科学技术水平普遍不高，成本比较高，特别是在目前以采购方占主导地位的市场环境下，单一企业的竞争力微乎其微。通过实施电子商务能扩大企业间协作空间，提高本地化的优质服务和效率，从而增强竞争能力。

  传统的交易受到时间和空间限制，而基于INTERNET的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营业销售人员销售和广告促销所达不到的市场范围。