苗一代铸就基石 苗二代创造辉煌 ——访宜良乙方园艺有限公司总经理张永静

  本网讯 记者柏斌报道 昆明宜良县是云南省面积最大、品种最全的观赏苗木主产区。全县苗木花卉种植培养面积和产值分别达到16.62万亩和40亿元，涉及企业和农户4000余户，从业者达6.21万人。其中作为当地响当当的知名苗企之一的宜良乙方园艺有限公司成为该县苗木产业高质量发展的一面旗帜。

  记者日前在宜良县北古城镇该公司“南北基地”看到，办公室的外墙上悬挂的“云南省观赏苗木行业协会先进会员单位”、“ 云南省三角梅行业协会副会长单位”、“ 云南农业大学基础与信息工程学院毕业生预就业实习基地”等9块牌匾熠熠生辉。园路两边，香樟、球花石楠、滇润楠、天竺桂等大规格乔木容器苗，不仅枝繁叶茂、树干粗直，而且树冠大小、分枝高度也几乎一致。树干上悬挂的标识牌记录着该片区的苗木规格和数量。总经理张永静和记者说：“因为拉大了株行距，改善了通风条件，通风好，树冠受光均衡，所以每株都长势一致。通过挂牌，客户要什么规格、多少数量的苗木，从标识牌上就可以一目了然得出能不能够满足的结论。”

  今年43岁的张永静是名副其实的苗二代。今年是他“掌舵”的第17个年头。记者见到他的父亲张明光时，本月刚满70岁老人红光满面、神采奕奕，思维敏捷。和他聊起当年的种苗话题，他如数家珍，让记者增长了很多见识，对宜良县苗木产业的发展很多历史有了更多的了解。

  他说他1988年就租用4亩地，繁育、销售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉树等用于荒山造林百日苗，尽管当时的桉树袋苗每袋仅8分钱，价格较高的核桃苗和板栗苗，每株也只卖3元和1.2元，但当年就收入超过万元，成为令当地人羡慕的“万元户”。

  据了解，张永静1994年初中毕业后，就在宜良县小白龙风景区管理处上班，当时的工资不高，每月只有320元。但端上了“金饭碗”，让他比同龄人多了些自豪。但他没想到，这“金饭碗”也不好端，两年后因为效益差，他请假前往昆明打工，虽然每月工资达400元，但苗木市场的火爆，诱使他回到家乡，子承父业。

  在张永静看来，父亲是宜良县最早的“苗贩子”。1998年靠种苗卖苗，买苗卖苗，就创收10多万元，为父亲种苗10来收入最高的一年。张永静说他跟随父亲种苗那几年，当地有的苗农一年卖几万袋桉树百日苗就沾沾自喜，而他家的一年要出圃100多万袋。那时候，标准化、规模化生产模式在他的脑海中法油然而生。

  张永静接手“掌舵”的那年，观赏苗木市场正起步进入爆发期。他发现种植观赏苗木比荒山造林利润更高，前景更好。因此他一边扩地，一边注册成立了宜良乙方园艺有限公司，将发展趋势及时转向观赏苗木。

  在创业的过程中，张永静也和许多创业青年一样，遇到了许多困难和挫折。2013年的一场严重霜冻，因灾致损苗木价值达300多万元。最难的时候，只有7万元左右，想从省外进苗，是有想法没有很好的方法。好在有朋友赊苗，才是他渡过了难关。

  回想起过去的创业历程，张永静记忆犹新。他说他的发展与其他人相比，算是顺风顺水。其原因首先得益于父亲的资金积累和人脉积淀为他创造了有利的条件，其次是选择了培植精品优质苗木的正确发展趋势，再者是依据市场变化，及时作出调整发展思路。

  张永静说他培植的各种苗木，价格都比市场大路货几乎翻一倍，要高档绿化才用得起。比如米径10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市场上的大路货每株只能卖300—400元和180元左右，但他能卖出每株600元和350—400元的好价格。但他和记者说：“培植精品苗木对我来说，并没有增加了多少利润，只是拓宽了销路，增加了销量。”

  张永静的一番解释，让记者的茫然瞬间就豁然开朗。他说他第一年用美植袋种活，冠幅大约在80厘米左右，第二年用控根器培养一年，冠幅达2米左右即可出圃。从美植袋翻种成控根器容器苗，更换栽培基质、管理养护延长、亩均种植密度从200株减少到80株增加的土地租金成本等，每个环节都会大幅度增加成本，仅移栽人工费，每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相对较大，无疑增加了运输成本，加上本地市场对精品苗木需求的增加。目前销往省外的苗木产品占比达30%以上，已比往年有所下滑。”张永静说。

  张永静作为苗二代，通过多年的不懈努力，将苗圃基地面积扩大到300亩，树种由过去的40多个优化调整为10个左右，主要树种包括香樟、球花石楠、滇润南、天竺桂、桢楠、肋果茶等乡土树种。今年尽管生意难做，但出圃苗木依然达到2万多株，目前米径8—20厘米在地容器苗存量还有6万株左右。一年的收入比父亲种苗10年的累计收入，还要高出几十倍。这让父亲张明光倍感欣慰。张明光说：“做梦都没想到，宜良县的苗木产业会发展得这么快、这么好。”

  张永静和记者说，他做事的原则是不做就不做，要做就争取做得最好。因此这么多年来，从来就没过出现过客户退货的案例。他说：“如果装货时装错了规格，我直接作为礼物送给客户。”

  张永静他认为，在苗木市场低迷、竞争非常激烈的当下，精品苗木是致胜的法宝。因此他将坚持以诚信为本、客户就是上帝、质量第一、价格合理的生产经营理念，把品质放在第一位，目标就是做品质。他说：“苗木行业的暴利时代已经一去不复返，已进入了一个拼人气、拼质量、拼价格的时代。因此只有加强管理，通过提质量，降数量，扩销路，保收入。今年还将低价抛售，淘汰一部分斜干、偏冠的劣质苗。”